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解读百家姓强姓。本期强姓文化介绍广州市强氏科技有限公司。强氏是一个典型的多民族、多源流的古老形式群体，在当今姓氏排行榜上名列第二百零五位，人口约五十六万六千余，占全国人口总数的0.035%左右。

强姓文化之强氏企业

广州市强氏科技有限公司是一家从事IC卡读写设备研发、销售的专业公司。主要提供IC卡读写器的二次开发技术支持、IC卡的应用解决方案，以及按客户需求定制各种IC卡读写设备。强氏科技强调以客户需求出发，主张按不同的环境、不同的使用目的来构建不同的IC卡读写器及IC卡的解决方案。强氏科技为客户提供全面而专业的指导和支持，使IC卡的应用既做到安全、可靠，还能极大提高管理水平、降低管理成本的效果。在涉及到IC卡应用的社保、医保、公交、地铁、城市一卡通、道路交通、电力、自来水、煤气、图书馆、公园等公用事业、企事业单位、医院、学校、建筑行业、酒店、公安、居住证等项目中都取得了各方面的一致好评和认可。

在竞争激烈的IC卡读写器市场，强氏科技凭借专业领先的技术和产品，以及优质的服务逐渐在广州市场占据了一席之地。然而，随着产业的深化发展，国内外大牌厂商在逐渐蚕食中小企业的市场份额，强氏科技面临着人员、资金等各方面的压力，亟需突破性的经营管理手段。强氏科技CEO强总谈到：“IC卡行业的特点决定：大型的IC卡应用项目讲究的是综合实力！因而这样的项目基本上被国内外大型系统集成商垄断，我们作为其配套供应商虽然技术、服务都很好，但面临着项目结款周期长、利润低等尖锐的问题，只能在零散的小规模运用中来寻得契机和发展。而这个领域门槛又相对较低，中小竞争对手到处都是，想要发展起来，就必须有差异化的市场拓展优势。”

在这样的局面下，强总选择了与一些知名搜索引擎以及面向渠道的行业网站合作，希望能够通过这种网络营销方式开拓市场。但随后发生的却让强总有些失望：“在这些搜索引擎上进行关键字投放，合作之初介绍得很诱人，但执行起来效果却比较一般，虽然也能带来咨询客户，但实际的客户转化率不是很高，钱花出去了不少，却并未得到期望的营销效果，有时还要面临恶意或欺诈点击，让我们比较头疼。”

偶然的机会，强总看到了中国最大的企业应用云平台服务运营商用友伟库于2010年发布的一款被誉为终极网络营销工具的产品E名惊人。最先让强总认可的是价格，“E名惊人”是百家行业知名网站搜索结果页同步搜索结果，进行固定位置，固定费用的营销推广服务。抢注一个“E名”关键词的全年费用仅需千元，并且不会因为再有点击收费和竞价排名等额外费用，这让强总感到很超值。除此之外，强总表示：“决定选择E名惊人，更重要的是看重用友的品牌，他们二十年的信息化开发实施，以及伟库在互联网八年之久的服务运营经验和对中小企业需求的深刻理解。”

据介绍，伟库“E名惊人”是基于伟库发起的中国全程电子商务联盟之上的一项网络营销服务。伟库联盟在中国电子商务协会的指导下组建，截至目前，已经近五百家行业网站加入到了伟库联盟中，包括中国贸易网、中华纺织网、浙江民营企业网、全国服装网、中国建材采购网等知名行业网站在内的联盟，覆盖领域涉及了综合B2B平台、机械设备、五金机电、服装纺织、节能环保、农业、电工电气、安防电子、化工、塑料等60个主流一级行业。

而在应用之后，强总更是大赞伟库“E名惊人”的强势营销效果：“我们注册了”IC卡读写器“这个E名关键词。效果非常明显，从注册第二天，公司接到的电话咨询和订购电话就不断攀升，一些大公司的采购部门也有意洽谈。使用一个月时间，E名惊人不仅给我们带了更多客户，还大幅提升了我们在行业中的知名度和影响力。这比打广告划算多了。”